責(zé)任編輯：上海博儲機械工業(yè)有限公司 ? 日期：2017年7月10日

最近這段時間，博儲模具模具架了解到阿里巴巴簡直要逆天了，僅6月份一個月，它的股價就大漲了18.44美元，市值也因此增加了466億美元，相當于一個京東。

 

這也讓很多人想起了那句老話——沒有無數(shù)個敗家媳婦，就沒有今天的阿里。當然，這更多是玩笑話，有句話更正確，那就是——沒有蔡崇信，就沒有資本；沒有資本，就沒有今天的阿里。

 

為什么這么說呢？就讓博儲機械來分析分析

 

當年蔡崇信手握耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士和法學(xué)博士的學(xué)位，在華爾街也擁有多年的投資經(jīng)驗。就是這樣一個人，放棄70萬美元的年薪，在1999年時，加入了一窮二白的阿里巴巴，拿著每月500元人民幣的工資。

 

蔡崇信在阿里做了十幾年的首席財務(wù)官（CFO），當年是他擼起袖子跟十八羅漢講解什么叫做股份收益，同時準備了一份完全符合國際慣例的英文合同，讓每個人簽字，明確了阿里的員工持股制度。

 

雖然當時簽字的每個員工都一臉蒙圈，跟聽天書一樣。

 

但不管怎樣，他的到來，讓阿里開始了真正規(guī)范化的管理運作。另外，也是蔡崇信為阿里帶來了第一筆500萬美元的融資，幫助阿里度過了寒冬。接下來的每一筆融資，每一次上市，蔡崇信都是關(guān)鍵人物。

 

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可以說，蔡崇信就是阿里巴巴的財神爺。他的經(jīng)歷也告訴我們：財務(wù)之于公司，它的作用絕不只是事后的記賬核算，同時也涉及事前的計劃、事中的控制。

 

就像蔡崇信一樣，他同時也是阿里制度的制訂者、經(jīng)營策略的參與者，以及融資上市的操盤者。

 

現(xiàn)實中很多老總并沒有意識到財務(wù)的重要性，所以當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，也就很難再獲得高利潤和高成長。

 

我想，這是因為大部分老板都不是財務(wù)出身，對財務(wù)一知半解甚至一竅不通，為此，我前陣子專門在單仁教育APP上的“見仁見智”欄目做了一次免費問答。

 

在里面，大家提了很多關(guān)于公司財務(wù)制度的問題，特別有意思，也具有代表性，在這跟大家分享其中的3個。

 

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比如有人問：公司規(guī)模多大的時候，需要去設(shè)立正規(guī)和專職的財務(wù)？

 

在我看來，除非一輩子想做那種夫妻店，否則在公司成立一開始，就要盡量去規(guī)范。

 

因為對于每一個經(jīng)營者來說，都要明白每個經(jīng)營周期結(jié)束時，比如一個月、一個季度、半年、一年，我經(jīng)營成果到底是什么？有多少？并且我們還要對相應(yīng)的數(shù)據(jù)進行分析、總結(jié)和判斷。

 

慶幸的是，今天借助計算機軟件，財務(wù)核算已經(jīng)變得更加簡單。不像我在二十多年前做財務(wù)總監(jiān)的時候，只能一邊敲著計算器、一邊手寫記賬，那個時間成本和人力成本是很高的。

 

所以今天做公司，如果企業(yè)每年的營業(yè)額只有一兩百萬，交易次數(shù)不多、業(yè)務(wù)涉及的是簡單的流水賬，那么可以考慮委托第三方的會計公司，幫忙核算規(guī)劃。

 

但是，當你的企業(yè)營業(yè)額超過兩三百萬，已經(jīng)有10幾個員工時，我建議要有專職的財務(wù)，去做好日常的核算和跟進。

 

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第二個問題是：公司要想規(guī)范財務(wù)，應(yīng)該從哪些地方入手？

 

我想，規(guī)范的財務(wù)首先要從日常的制度入手，像行政考勤制度、采購制度、人事晉升制度、銷售提成制度等等。

 

因為每一個制度后面涉及到企業(yè)活動的規(guī)范，每個活動一開始就涉及到財務(wù)問題。

 

比如今天誰沒來上班，到時就要扣相應(yīng)工資了；明天誰出差回來了，就要涉及到財務(wù)報銷，這些都涉及到標準化、規(guī)范化問題。只有這些標準規(guī)范才能讓公司所有的執(zhí)行變得有條不紊。

 

所以，一個好的財務(wù)管理，一定是要依托于好的日常制度，這些制度一定要量化、要可執(zhí)行。

 

也正是因為這樣，我一直在強調(diào)，公司剛開始設(shè)立制度的時候，需要由財務(wù)參與進去。

 

財務(wù)非常嚴謹，能讓制度標準化，明確由誰來做、什么時候做、誰來確認等等。到時，員工按照這個流程和規(guī)則去走就可以了，這也能夠大大解放領(lǐng)導(dǎo)們的時間和精力。

 

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最后一個問題我想10個老板有10個都關(guān)心，那就是：催款老催不回來，有沒有什么好的辦法？

 

我先給大家講個故事，有個大媽做生意，從來不向國家貸款、不欠代理商、供應(yīng)商一分錢。當然，也不讓別人欠她一分錢。你不先給錢，我就堅決不發(fā)貨，30幾年了都是這樣。

 

最后，她的資產(chǎn)達到了36億，生意遍布全世界。

 

這個大媽就是“老干媽”陶華碧，老干媽一罐只要幾塊錢，毛利只有幾分錢甚至一兩毛錢，但供應(yīng)商如果一欠款就有上百萬的話，我想陶華碧很清楚這其中的風(fēng)險。

 

是啊，大家可以算一下，如果一個企業(yè)的毛利只有5%，卻有一筆100萬的欠款收不回，那多少生意白做了？——至少2000萬。

 

所以，對于企業(yè)來說，如果一個企業(yè)毛利很低很低，那么最好在應(yīng)收賬款上做好防范、明確自己的原則，盡量用制度去避免欠賬的產(chǎn)生，比如可以在合同里嚴格限定回款時間、延期付款的賠償額度等等。

 

可能有人會想：“如果不讓人欠款，我這生意還能做成嗎？”

 

但是大家如果換個角度想想，生意如果做了又收不回錢，前期過多的投入反而會影響企業(yè)的現(xiàn)金流，甚至關(guān)系到企業(yè)的存亡。

 

當然，企業(yè)更要做的，是讓自己有資格、有資本去“挑肥揀瘦”，選擇更好的合作對象，就像今天借助互聯(lián)網(wǎng)讓我們?nèi)ピ黾釉L問或者詢盤用戶的數(shù)量，這是一個很好的渠道。

 

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除了上面這3個問題之外，老板關(guān)注的財務(wù)還有很多，比如：

 

公司有哪些方法去減少應(yīng)收賬款？我曾經(jīng)做過上市公司的財務(wù)總監(jiān)，后來轉(zhuǎn)去做銷售和經(jīng)營，在經(jīng)營太太口服液的時候，借助于制度的幫助，讓公司的應(yīng)收賬款、資金周轉(zhuǎn)從幾個月變成幾十天，甚至變成不到半個月。

 

所以我想有一整套的方法和制度可以幫我們?nèi)p少公司的應(yīng)收賬款。

 

比如還有伙伴詢問公司該不該買車？買房時要用公司名義還是個人名義？如何解決銷售中的欠款問題？又如何合理地避稅？

 

由于時間和篇幅所限，我沒辦法一一詳細地回復(fù)，不過，針對這些大家都關(guān)心的問題，我專門開設(shè)一門系統(tǒng)的財務(wù)課程，結(jié)合了我的財務(wù)專業(yè)背景，以及二十幾年的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗來給大家講解，相信無論是你的財務(wù)總監(jiān)，還是公司作為管理者的你都應(yīng)該對財務(wù)有所了解。

 

曾經(jīng)有人說，一個偉大的CEO一定是一個營銷再加財務(wù)的結(jié)合點，一個好的CEO一定是一個懂得看報表的營銷高手。所以我相信你們每個人都可以從我的課程找到合適的答案，去提升企業(yè)管理的效率。